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銷售和成交有什麼區別?瀏覽:3005延伸閱讀: 1. 家居風水:照片四不放,放了家不旺 2. 65歲向太浴室不幸滑倒,半小時無人發現 🔥 3. 亞洲第一美,嫁富商,大曬勞斯萊斯豪宅 4. 69 歲趙雅芝遭瘋傳死訊 🔥 5. 痣在臉上的位置,分別代表什麼
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銷售和成交有什麼區別? 聽起來是一回事,其實不一樣。 銷售是站在你的角度想問題,把東西賣出去就是銷售成功。而成交呢,是站在雙方的角度想問題,雙方都得有收穫,雙贏才叫成交。 物理上一手交錢、一手交貨,這是銷售。而在心理上結成可信任的關係,這才是成交。 你別覺得這是看問題的角度不同,它們是有實質性區別的。 舉個例子,你想賣一個東西給客戶,但客戶就是不要,銷售就是失敗了。但是請注意,這個時候你還有一個成交的機會。 你可以追問客戶:“請教一下,我是哪兒沒做好,為什麼我沒能把產品賣出去呢?” 你這樣會完成一次心理上的成交。因為你們之間建立了一種“請教者”和“回答者”的關係,這種關係是良性的。有一句話說得好,請教是最大的恭維。 |
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